Gây dựng tổ chức triệu đô sau 2 lần trắng tay

2clip.vn -

2 lần khởi nghiệp thất bại, Đỗ Thanh Tịnh vẫn tự tín dấn bước lần 3, nhưng chọn phương thức buôn bán online và đang đạt mức doanh thu hơn 20 tỷ đồng một năm.

Sau khi tốt nghiệp cao đẳng văn hóa tại Đại học Văn hóa TP HCM năm 2003, chàng sinh viên xứ Quảng lăn lộn “học nghề” buôn bán văn hóa phẩm tại một số đơn vị. lúc mang được kinh nghiệm trong lĩnh vực cộng số vốn ít ỏi, Tịnh quyết ra khiến riêng sở hữu việc bỏ mối sách tại những shop sách báo trước cổng trường, kiêm giao báo tận nhà.

Thấy công tác tiến triển phải chăng, năm 2005, Tịnh quyết định lập đơn vị chuyên giao báo tại nhà, bán sách và truyện thiếu nhi. Do nhanh nhạy thị phần, cộng sở hữu thực chất chịu khó ông chủ trẻ đã nhanh chóng sở hữu tiếng trên thị phần sách thiếu nhi khi mới 25 tuổi, đặc biệt là tại thị trường miền Nam.

“Công việc dễ dàng, năm 2008 tôi lại liều lĩnh tham dự liên kết phát hành truyện tranh độc quyền. Và cái kết buồn là tổ chức chỉ phân phối được hơn một nữa, còn tồn kho hơn 18.000 cuốn sách phải bán ve chai. Tôi chính thức vỡ nợ cùng số nợ gần 300 triệu đồng”, Tịnh đề cập lại.

Đỗ Thanh Tịnh đang tương đối thành công sở hữu mô hình buôn bán nội thất online sau hai lần thất bại.

không nhụt chí, cuối năm 2009 Tịnh khởi nghiệp lại sau gần 1 năm “bán hàng ngoài đường” như nồi cơm, bình đun, bếp gas… Theo như Tịnh nói, cơ duyên tới có nghề này lên đường khi đi bỏ truyện tranh. Thấy các trung tâm điện máy khuyến mại rộng rãi, anh tậu thêm đèn sạc để tặng cho đại lý. Nhận thấy thị trường này còn với triển vọng, Tịnh mua nguồn hàng, chào hàng cho 1 số siêu thị do các nơi này hay tặng hàng khuyến mại. ban sơ là bỏ sỉ, sau thấy lãi phải chăng, Tịnh chuyển sang bán buôn.

thị trường điện máy lúc này đang khá phì nhiêu, vậy là Tịnh quyết định bán đất gầy dựng lại doanh nghiệp mang tên gọi Tứ Hưng chuyên buôn bán điện tử, điện gia dụng. Gặp thị trường tốt cộng có khả năng marketing vốn sở hữu, cửa hàng đầu tiên mở ra ở ngã tư Gò Dưa - Thủ Đức đông bất thần. mang 16 nhân viên bán hàng liên tục, ngày cao điểm doanh số thu về 300-400 triệu đồng.

“Cứ ngỡ mình tài hoa, biết nhân văn mọi thứ, tôi ào ạt mừng tuổi loạt shop. Chỉ trong vòng hai năm đã sở hữu 12 shop hoạt động cùng lúc với tên gọi Tứ Hưng Mini Mart, doanh số mang tháng lên tới 3 tỷ đồng, đỉnh điểm doanh thu vào năm 2011 là sắp 30 tỷ. bên cạnh đó, do ko có thương hiệu quản lý, cùng sở hữu tuổi trẻ háo thắng, tôi từ chỗ buôn bán ổn định dần chuyển sang mất thanh khoản vì 'tạo ra tiêu sản chứ chẳng hề tài sản', rồi 'cửa hàng sống nuôi cửa hàng chết'. Tôi chính thức phá sản lần thứ 2 có số tiền gần 3 tỉ đồng”, Tịnh bùi ngùi kể.

Tưởng chừng thất bại lần này sẽ khiến cho ông chủ trẻ kiệt quệ lúc các mối manh tới thu tài sản cấn nợ, đại lý thuê giang hồ đòi nợ..., nhưng Tịnh vẫn giữ số điện thoại để mọi người liên lạc với tâm niệm "dù sở hữu như thế nào vẫn phải chịu bổn phận cho việc mình gây ra”, và cho rằng Đó là triết lý kinh doanh mà tổ chức nào cũng phải cần mang.

Năm 2013, dù hết tiền, nợ nần chồng chất nhưng máu buôn bán vẫn ko thôi giới hạn trong người Tịnh. Đúng khi này, diễn biến thị trường trên các trang mạng thị trấn hội bùng nổ, nhu cầu tìm tìm online rất hiệu quả và tiện dụng, chàng trai 8x quyết ko bỏ lỡ cơ hội. Gói ghém, vay mượn bạn bè ít tiền đi học những lớp về kinh doanh online, nghiên cứu sách về dạy khiến giàu, đắc nhân tâm…, Tịnh bước vào khởi nghiệp lần thứ 3 với tâm thế tương đối thận trọng.

“Khởi nghiệp lại sở hữu số âm, tôi nhận ra chỉ với thể bắt đầu bằng con đường buôn bán online thì may ra với thể đứng lên lại. Tôi thành lập doanh nghiệp mới cũng tên gọi Tứ Hưng nhưng mang mặt hàng nội thất, vì khi này điện máy đã bão hòa, vả lại những đại gia cũng đã dancing hết vào thị trường".

Lý giải về việc lấn sân sang lĩnh vực nội thất, Tịnh cho hay khi còn bán hàng điện máy, 1 số nhà sản xuất nội thất đã gợi ý cho anh kinh doanh sản phẩm này. Nhưng bắt tay vào nghiên cứu, Tịnh thấy loại khó của lĩnh vực này là giá thành logictics cao, dễ ăn vào lợi nhuận. Sau lúc tính toán, anh quyết định chọn mô hình buôn bán online và quy tụ vào phân khúc giá bình dân.

“Tôi lao vào nghiên cứu online, lập web tuhung.net, viết bài trả lời trên web, chạy diễn đàn PR, truyền bá từ khóa trên google… Chỉ trong hai năm 2013, 2014 tôi lại vực dậy buôn bán, đỉnh điểm là 2015 đạt doanh số hơn 10 tỷ đồng. Bước sang năm 2016 lớn mạnh lên đến 100%, cho doanh số hơn 20 tỷ”, Tịnh phấn khởi nói.

khi đi đúng hướng, đúng mạch Tịnh bắt đầu kết hợp buôn bán online sở hữu offline. “Tôi định vị nhãn hàng nội thất của mình giá tốt, nhưng phải khiến sao để khách nghĩ thấp mà chất lượng, nên đã áp dụng 4 free (miễn phí): Giao hàng free, rà soát hàng tại chỗ free (nếu khách không thích thì không nhận), bảo hành 12 tháng tại nhà free (một số nơi chỉ bảo hành tại công ty), và free đổi trả trong 7 ngày giả dụ khách ko thích sản phẩm Đó nữa", Tịnh san sớt và cho biết thêm rất chú trọng chăm nom các bạn bằng tổng đài với đầu số 1900. Sau lúc khách mua hàng xong, nhân viên chăm sóc sẽ điện thoại hỏi thăm về chất lượng sản phẩm. sở hữu phương thức kinh doanh này, tỉ lệ các bạn tìm lại đến 44% trong 6 tháng.

“Đã sở hữu đối tác đánh tiếng tậu lại thương hiệu, nhưng tôi ko bán vì với được thành công bữa nay tôi phải đánh đổi hồ hết thứ", Tịnh đề cập và cho hay kế hoạch trong giai đoạn 2017-2021 là xây hệ thống và phát triển nhãn hàng, tăng trưởng kênh đại lý ở các thành thị khác. 5 năm kế tiếp là mở nhà máy phân phối, khép kín quy trình trong khoảng phân phối tới tay người sử dụng.

"Với mục tiêu doanh số 100 tỷ đồng mỗi năm từ 2018 trở đi đối sở hữu chúng tôi không còn là khó khăn nữa, mọi thứ đang đi đúng lộ trình”, Tịnh cho hay.

chia sẻ về thất bại thứ nhất, theo Tịnh với hai giá trị cần lưu ý lúc khởi nghiệp: “Cần xác định được 'thị trường ngách' và khiến cho vua ở thị trường chậm triển khai giống như tôi khiến thị trường sách thiếu nhi vậy. Và điều thứ 2, mình đang làm rẻ công việc tiếp thị và tìm bán thì hãy chuyên tâm đừng cố lấn sân qua cung ứng thiên nhiên trường vốn, thiếu kinh nghiệm. Tôi đã 'chết' khi tham gia việc mà mình chẳng hề kinh nghiệm Đó là cung cấp, và cho 1 sản phẩm mà mình ko phải thẩm định được giá trị”.

Riêng về thất bại lần 2, Tịnh cho biết rút ra được bài học đau đớn nữa là ko có thương hiệu về quản trị công ty như quản lý hàng tồn kho (nhân viên bán cả 1 loại tủ lạnh ko nộp tiền mà mình chẳng phải biết), quản lý nhân sự (gần như là theo nhân viên chứ nhân viên ko theo bất cứ nội quy nào của công ty), rồi điều hành tài chính, có lúc huy động vốn trong khoảng nhà cung cấp lên tới 5,3 tỷ đồng nhưng chẳng biết làm gì ngoài tiêu sản, lúc ngừng thi côngĐây dịch vụ cho nợ đến 60 ngày và hạn mức nguồn đầu tư lên tới cả 100 triệu đồng.

Mai Hoa